說起淘寶，現(xiàn)在應(yīng)該路人皆知，作為國內(nèi)最大的電商平臺，淘寶的一舉一動，都時刻關(guān)乎著商家的命運，短視頻內(nèi)容營銷及直播帶貨成了流量時代的新寵。

隨著時代快速發(fā)展，我們了解知識的渠道越來越多，加之淘寶的平臺門檻低，很多個人也都紛紛從一個購物者變成了中小賣家的一員。但大多數(shù)人了解到的淘寶，似乎只是一個買賣的平臺，商家通過簡單的上傳商品，客戶進來購物就能達成成交，沒有其他附屬功能。這也許就是很多中小賣家還只是停留在早年淘寶的概念上，還都是在被動等待客戶上門。

然而如今的淘寶，已經(jīng)實現(xiàn)了千人千面，流量碎片化嚴重，我們很難再像以前一樣等待客戶來購買商品。我們要做的是找機會去尋找客戶。這里就要提到淘寶現(xiàn)在主推的內(nèi)容營銷了。

而內(nèi)容營銷，淘寶目前的主策略就是短視頻，根據(jù)淘寶總裁的預(yù)計，未來淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來承載。由此可見，視頻內(nèi)容將成為淘寶主推的流量大戶，商家們也要開始想方設(shè)法做視頻了。想必大家都已經(jīng)了解了視頻營銷的魔力，幾個視頻媒體平臺受到了全民的追捧，像抖音，快手等短視頻平臺成為當前時代的寵兒。

在過去的一年當中，淘寶平臺的內(nèi)容增速非?？?，僅內(nèi)容創(chuàng)作者的收益就超過30個億。在直播領(lǐng)域，過去一年的用戶規(guī)模增長了一倍，用戶增速達到100%，相應(yīng)的成交規(guī)模增速更是高達350%，可見內(nèi)容營銷的厲害之處。面對視頻內(nèi)容營銷的這一大趨勢，中小賣家要做視頻營銷，應(yīng)該從哪幾個方面下手呢？

一、主圖短視頻內(nèi)容營銷。
首先，我們先介紹最簡單也是最容易實現(xiàn)的，主圖小視頻，這也是跟屁蟲影視目前商家接觸最多的業(yè)務(wù)。很多大店鋪的主圖小視頻，已經(jīng)找專門的視頻制作團隊拍攝了，比如跟屁蟲影視。如果我們沒有辦法找專業(yè)的制作團隊，可以簡單的規(guī)劃好要表現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容，然后利用手機進行拍攝。對于主圖小視頻，拍攝的時候光線要好，要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會看起來更加鮮艷。同時可以根據(jù)自己的創(chuàng)意進行拍攝。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點。

產(chǎn)品視頻運用視頻媒介，表達畫面生動且可直接加入語音介紹產(chǎn)品，客戶觀看起來更加直觀，對銷量有極大的促進作用。主圖視頻內(nèi)容營銷的最大作用就是介紹產(chǎn)品，打動客戶。讓客戶對店鋪產(chǎn)生好的印象，同時促成成交。

二、評價短視頻內(nèi)容營銷。
這是淘寶運用視頻內(nèi)容營銷的另一個舉措，與傳統(tǒng)的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態(tài)效果，會讓想要購買在評論區(qū)了解產(chǎn)品反饋的客戶更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

簡單的曬圖評論由于是靜態(tài)的，客戶需要一個個點擊查看，但短視頻就形象多了，可以在縮略圖狀態(tài)下看到動態(tài)效果，客戶會更容易被這樣的評價所吸引。評價中的小視頻營銷方式最大的作用是用來增加信任度，增加客戶購買產(chǎn)品的決心。評價小視頻可以通過征集活動的方法，利用優(yōu)惠券或者是其他形式鼓勵客戶進行視頻曬單。這種短視頻基本就是客戶本身拍攝而已，不需要什么渲染。

三、微淘短視頻內(nèi)容營銷。
相比較前兩個視頻營銷的形式，微淘的視頻花樣更加繁多，可以針對于產(chǎn)品拍攝小視頻，通過其他形式來提高微淘的粉絲和流量，然后再夾雜產(chǎn)品的介紹來達到營銷的作用。微淘小視頻內(nèi)容營銷的目的主要是引流，起到為店鋪增加免費流量的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創(chuàng)意。因此，這種拍攝主題也是需要團隊來制作的。跟主圖小視頻有點相像。

四、視頻直播。
直播是近幾年頗受大家喜愛的一種娛樂方式，淘寶直播也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營銷方式。

淘寶直播分兩種：
1、達人直播。
條件需要微淘粉絲一萬即可申請，但是審核一般不容易通過。

2、店鋪直播
店鋪上鉆，粉絲達到條件即可，不同的類目對于淘寶直播的門檻也是有區(qū)別的。有的類目一萬粉，有的類目需要3萬粉，達到了申請條件才可以開通淘寶直播。開通不需要任何費用。

淘寶直播中通常都是有一個主播進行講解的，通過這種方式來介紹產(chǎn)品，最常見的服裝類目的女主播。通過在直播中不斷的更換自己出售的服飾進行銷售。每一件衣服在直播之前都提前做好編號，以便客戶快速的對應(yīng)自己喜歡的款式。這樣的方式更直觀更有效。可以直接看到真人試穿的樣子，需要主播的表達清晰。

還有一些食品類目的賣家，例如出售面粉的賣家，可以教粉絲如何制作各種面食，同時推薦自家的面粉。不論是哪種形式的直播，我們在做之前都要明確自己的目的，同時需要豐富自己的節(jié)目內(nèi)容。如果是新手直播，最好先看看其他平臺的網(wǎng)紅，或者本平臺推薦的主播，吸取一些經(jīng)驗。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，再進行直播。

直播形式其實跟短視頻里面的達人評測類視頻是非常像的。因此，沒有直播權(quán)限或者沒多少精力的商戶可以通過制作達人評測類的產(chǎn)品視頻來實現(xiàn)這一效果。